Estrategia y Tácticas de Negociación Logrando Resultados y Estrechando Relaciones

El programa de Estrategia y Tácticas de Negociación se enfoca a las tareas críticas requeridas en cada etapa de una negociación. Los participantes aprenden a manejar el proceso de negociación desde su planeamiento a su implementación usando las tácticas más adecuadas para cada situación. Este programa, de gran dinamismo y altamente participativo, permite una gran oportunidad para practicar las habilidades de negociación y recibir retroalimentación de entrenadores y colegas experimentados.

Quién Debe Participar

El programa está diseñado para personas que necesitan:

• Resolver conflictos con personas u organizaciones externas o dentro de su propia organización.

• Negociar recursos y prioridades con individuos que están fuera de su línea de autoridad.

• Lograr acuerdos que logren sus objetivos de negocio y a la vez permitan mantener y estrechar relaciones de largo plazo.

Beneficios

Los participantes aprenderán:

• Cuándo negociar… y cuándo no hacerlo.
• Estándares para lograr acuerdos de calidad que perduren en el tiempo.
• Planificación y preparación para negociaciones formales e informales.
• Cómo analizar situaciones conflictivas y seleccionar e implementar las tácticas apropiadas.
• Cómo manejar el proceso de negociación más efectivamente.

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